Vendre sa voiture au bon prix, c’est la vendre vite : pourquoi ?

Beaucoup de vendeurs pensent que vendre vite, c’est toujours synonyme de braderie. Sortez vous cela de l’esprit ! Une bonne vente, C’EST une vente rapide. Pourquoi ? Tout simplement car c’est une vente au bon prix, et que votre voiture aura trouvé un acheteur dans un bon délai car le prix est en accord avec le marché. Il y a bien évidemment toujours des gens pressés qui sont prêts à vendre moins cher pour parer à l’urgence. Votre but n’est peut être pas du tout celui-ci, mais si vous mettez plus d’un mois à vendre, alors c’est une vente longue et c’est une vente coûteuse et inefficace.

Lorsque l’on vend une voiture, il faut éviter de se mettre trop cher, surtout si c’est un modèle diesel, car ils se vendent de moins en moins bien. Il ne faut pas non plus mettre sa voiture trop bas au risque de la vendre trop peu cher et trop vite. Il faut trouver l’équilibre parfait et celui-ci est parfois difficile à trouver.

Chez CapCar, nous vendons les voitures de nos clients en 2 à 3 semaines en moyenne, non pas car nous sommes pressés, mais parce que notre algorithme de pricing très évolué nous permet de nous positionner dès le départ au meilleur prix du marché. De ce fait, on ne court pas derrière les acheteurs ! La voiture étant au bon prix, la demande est réceptive et nous vendons la voiture dans un délai raisonnable, sans baisse de prix et sans négociation. Vous souhaitez connaitre le prix de votre voiture si vous la vendiez chez CapCar ? Cliquez ci-dessous !

Comme nous le disions, une vente au prix du marché, c’est l’assurance de vendre dans un bon délai. Une voiture trop cher, c’est la voiture d’un vendeur que l’on appellera pas. Mettez-vous dans la peau de l’acheteur, et faites la démarche inverse de celle de vendre. Si vous vous mettez à 12 000€ et qu’une autre voiture similaire est disponible sur le marché pour 10 000€, même un peu plus kilométrée ou plus âgée, n’appelleriez-vous pas le propriétaire pour en savoir plus ?

Le but de vendre au bon prix, c’est d’être efficace. Les acheteurs recherchent soient par région, soit au niveau national. Ils trient très souvent par prix et procèdent à une élimination des autos du bas vers le haut (en terme de prix). Si vous êtes dans les 3 premiers résultats, ou pire, sur la première page des petites annonces du bon coin, vous ne serez pas beaucoup vus et encore moins appelés. Pensez efficacité : voiture propre, annonce claire, belles photos, prix placé : les ingrédients d’une vente rapide et au bon prix. Et gardez en tête que même si votre voiture est placée dans les moins chères d’un site (comme leboncoin ou lacentrale), cela ne veut pas dire que vous avez l’une des voitures les moins chères de France. Vous n’avez pas la visibilité sur les voitures qui se sont vendues 1 semaine avant et vous n’en aurez pas plus sur les annonces qui seront publiées dans une semaine.

Vendre rapidement n’est en réalité qu’une conséquence d’une vente au prix du marché. Mieux je me place dès le départ et plus vite je trouve un acheteur intéressé ! Pensez-y au moment de vendre votre voiture.

Beaucoup d’acheteurs arrivent confiants pour la vente de leur voiture et ne sont pas pressés de vendre. Nous n’avons en effet pas tous les mêmes contraintes et un changement de véhicule peut aussi être une envie plus qu’un besoin. Mais sachez-le, plus une vente est longue, et plus elle est coûteuse pour le propriétaire de l’auto qui ne vend pas.

Dès lors que l’on est dans une situation de vente, il faut savoir que même si l’on continue à se servir de son auto, on perd de l’argent : la voiture se déprécie, on continue à assumer les frais de la voiture et tout cela coûte de l’argent, que l’on pourrait investir dans un autre projet ou dans un autre véhicule.

Mise en situation : je souhaite vendre une Peugeot 208 HDI 92 Allure de 2014 avec 50 000 km au compteur. Je mets 2 mois et demi à vendre et je roule 4000 km pendant ce temps.

Frais engendrés le temps de la vente :

• Remboursement crédit : 200€ par mois
• Dépréciation de la voiture : 130€ par mois
• Frais de garage : 80€ par mois
• Usure des pièces mécaniques : 50€

En 2 mois et demi, j’aurais dépensé 500€ pour le crédit, perdu 315€ de dépréciation, 200€ de frais de parking et 50€ pour l’usure des consommables (freins, disques, plaquettes). Le total est de 1065€ ! Si j’avais vendu en 2 semaines, j’aurais perdu 205€ (usure mécanique non prise en compte pour 2 semaines). On perd donc 860€ qui auraient pu servir à autre chose si ce n’est une nouvelle voiture le temps d’une vente longue.

De plus, plus une vente est longue et moins les acheteurs auront envie d’acheter votre voiture. C’est l’effet négatif que fait une voiture qui végète sur les sites d’annonces. Les acheteurs finissent par s’en désintéresser ou pire, ils commencent à se dire que si elle ne se vend pas, ce n’est pas seulement parce qu’elle est trop chère, mais aussi peut être parce qu’elle n’est pas en bon état.

Tous les acheteurs réagissent de la même manière lorsqu’ils vont sur les sites d’annonce, ne soyez pas victime de votre propre sélectivité ! Il faut donner envie aux acheteurs de décrocher leur téléphone et de venir voir la voiture, et c’est un métier. C’est pour cela que CapCar se développe sur l’ensemble du territoire. N’hésitez pas à consulter notre service si vous vendez une voiture d’occasion !